在媒体爆炸、信息爆炸的时代，省少年军校虽有一身内力，却无临阵之招，处于有力使不出、叫卖不叫座的尴尬境地。在品牌建设方面，几乎处于空白状态。

品牌形象方面，没有找到突破竞争包围的品牌定位，品牌理念、广告语、视觉标准等缺乏整体规划。

品牌传播方面，缺乏从全局考虑制定的媒介策略、阶段性传播策略。缺乏稳定、高效的传播内容生产输出。

传播工具方面，文案、平面、视频、活动宣传等传播工具急需健全。

夏令营品牌现状——

据相关数据显示，一半以上的家长愿意支持孩子参加军校类夏令营。在决策层面，高学历家长人群更尊重孩子的兴趣，低学历人群则更愿意支持孩子去参加。

另外一组数据显示，约有一半家长认为社会上现有的夏令营机构尚且可以，能够有所收获。约有40%的家长认为其随意开设，专业度不够。

山东省少年军校夏令营品牌存在的问题：

没有鲜明的品牌个性

尚未建立可以与消费者产生共鸣的品牌核心价值

缺乏与消费者进行有效沟通的品牌口号

品牌形象载体缺乏规划

缺乏品牌VI系统

日常宣传规划由于缺少主题而无法对品牌建设作出贡献

破局——

从实训场地、执教教官、课程安排展开，从“孩子的变化”、“孩子的成长”落地。通过专业、营训成果吸引家长注意，引起家长兴趣，占据其心智，树立品牌。

品牌价值探索——

2019年，举国同庆建国70周年。国庆阅兵威武雄壮，军姿、军魂举世瞩目，一时间军人圈粉无数。东风41战略核导弹亮相，让大国崛起深入人心，中华民族伟大复兴的梦想在每个人心中生根发芽。

刚毅正直充满力量的军人军魂、积极奋斗勇敢追梦的向上精神、对人生对未来充满自信的乐观精神成为社会主流价值观。

省少年军校以军区、军训为背景，以锻炼孩子、影响孩子、让孩子茁壮成长为目的，这两点都是是对当今社会主流价值观的执行与实践，都是从少年开始，向孩子、向祖国的未来、栋梁灌输的最正确、最积极的价值观。

因此，少年强则人生强

军校类夏令营，在与市场沟通、与消费者沟通时首先要考虑的是要将“军校”与“少年强”融为一体。通过对核心价值的诠释，对市场的说服，让军校成为“人生强”的催化剂，进而达到说服市场的目的。

因此，军校一小步，人生一大步

内容输出——

一封信：鼓励孩子给家长写一封信，表达心声建立有效沟通机制

一张照片：为每一位营员拍摄毕业定妆照，将孩子的成长蜕变发送给家长

一段视频：跟拍营员训练场景，跟拍营员生活场景